Какой бюджет нужен для Яндекс Директа: как рассчитать

«Сколько денег нужно на Директ?» — один из самых частых вопросов. Честный ответ: зависит от ниши. Но бюджет можно посчитать заранее, а не угадывать.

Формула от обратного

Начните с цели, а не с суммы:

1. Сколько продаж нужно в месяц? Например, 20.
2. Какая конверсия заявки в продажу? Например, 25% — значит, нужно 80 заявок.
3. Какая конверсия сайта? Если 4% посетителей оставляют заявку, для 80 заявок нужно 2 000 кликов.
4. Сколько стоит клик? При средней цене 60 ₽ бюджет — около 120 000 ₽.

Если сумма больше, чем вы готовы тратить, рычагов три: повысить конверсию сайта, улучшить обработку заявок или снизить цену клика за счёт более точной семантики.

Где взять цену клика

Прогноз бюджета в Директе и анализ конкурентов дают ориентир. Реальная цена появится только после запуска — поэтому первый месяц считают тестовым.

Тестовый период

Цель теста — собрать статистику и понять, какие кампании работают. Бюджет теста должен быть достаточным, чтобы по каждой группе запросов набралось хотя бы несколько десятков кликов. Если распределить маленький бюджет на много кампаний, выводы будут случайными.

Как распределить бюджет

• Поиск — горячий спрос, обычно основная доля.
• Сети (РСЯ) — дешевле клик, больше охват, ниже конверсия.
• Ретаргетинг — небольшая доля, но часто самые дешёвые заявки.

Точные пропорции определяются после теста по цене заявки в каждом типе кампаний.

Ошибки планирования

1. Бюджет считают от «сколько не жалко», а не от цели.
2. Не учитывают конверсию в продажу — и радуются дешёвым заявкам, которые не покупают.
3. Слишком маленький тест на слишком большое число кампаний.
4. Не закладывают время на оптимизацию — ждут результата с первого дня.

Когда увеличивать бюджет

Когда цена заявки и продажи стабильно ниже предельной, а обработка заявок справляется с потоком. Увеличивайте постепенно: резкий рост бюджета часто поднимает цену заявки.

Итог

Бюджет Директа — это не абстрактная сумма, а расчёт от цели: продажи → заявки → клики → деньги. Посчитайте его заранее, выделите тестовый период и масштабируйте только то, что окупается.